揭秘!走进职场中操纵大师的阴暗面

发布时间:2022-08-02 24评论 1936阅读
揭秘!走进职场中操纵大师的阴暗面-心理学文章-壹心理

导读:


  • 印象管理是一项宝贵的技能,大多数人都利用它来凸显自己的优点。

  • 新的研究表明,马基雅维利主义”的人惺惺作态,却会让旁人误以为真诚。

  • 搞清楚他们的动机,可以帮助你抵制操纵。

 

在职场上,让别人相信他们想要的那,这份能力价值千金。在商业上,有强烈的甚至残酷的竞争意识能够帮助你收获成功可是,公司越来越倾向寻找可以相处融洽的员工。的确,在工作以外大家更希望给人的印象是一个处得来的人。人们并不喜欢与自私自利的人交往。

 

如果某人天生就不是团队合作者,可是他意识到这很重要,他会怎么做2022年,内华达大学雷诺分校的 Shelby Curtis 及其同事是这么说的:其实工作中有很多人“愿意牺牲独处时间、表演对他人的友好,来隐藏他们自私的目的。”


如果这些操纵大师要获得工作或晋升,他们将从事作者所说的“假公民行为”。当他们试图实现自己的目标,他们会伪装成被团队利益的“共同”目标所激励。

 

例如,这样的人可能会组织一次捐赠,不是他们相信慈善,而是他们知道这会提升他们的形象。如果他们真的很老道圆滑,他们表现慷慨的时候,是为了给人们留下深刻印象,是为了试图获得其他人的信任,以便以后可以利用他们。根据 UNR 研究团队的说法,这种行为构成了“预期印象管理,即迎合大众,来保证职场中的优势。

 

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科普!马基雅维利主义和他们的印象管理

 

正如Curtis等人描述的那样,名誉塑造可能不仅仅只出于一个功利目的。根据约翰·霍根(John Hogan)于 1982 年提出的“社会人格分析理论”——对声誉的关注一个人的人格和工作中行为联系起来。马基雅维利主义(即个体利用他人达成个人目标的一种行为倾向)的人最有可能印象管理作为一种主动的策略。如果工作场所重视集体行为,那么就到他们伪装的时候了

 

先给大家解释一下马基雅维利主义,它是“黑暗三联征”特征之一,另外两个是精神病态自恋尽管理论来说,三个特征都可能具有操纵性的印象管理,但Curtis等人引用的先前研究表明只有马基雅维利主义与“机会主义”的自我展示策略有关。在工作面试中,自恋者会给人留下良好的第一印象,而不必假装。即使是心理变态者也能在第一次见面时留下很好的印象,因为他们有能力模仿采访他们的人。

 

有一些迹象,你可以用来发现操纵大师。Curtis和她的同事表明,他们使用的方法是“间接的和非理性的”,包括欺骗、诉诸情感以及洗脑你可能会以为他们最关心你,其实他们只是利用你来达到他们自己的目的。

 

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测试!揭开操纵大师伪装

 

当奖励严苛并需要激进的策略时,例如竞争激烈的商业环境,环境可能会使那些马基雅维利主义的人达到他们想。然而,当环境反而奖励社会行为时,这一切都不同。操纵者要么适应这种奖励结构,要么解雇。为此,Curtis 等人提出,他们首先会明确自己的动机然后,他们会了解当下环境的需求。最后,他们会使用特别的手段来展示,他们和大家站在统一战线

 

面试的场景为研究这些狡猾的手段提供了绝佳的机会有两项研究,其中第一项,UNR 研究团队招募了 212 名学生(平均年龄:20 岁),在完成了黑暗三联征测试的情况下,面临研究人员提供的两份工作选择:非常有价值的工作一项没价值的工作学生会在可控制条件下收到指示,诚实回应。

 

在第二项研究中,情况类似这项工作被描述需要团队配合而不是竞争。

 

为了评估参与者在他们的“面试”问卷中使用印象管理的程度,研究小组对其中一部分人作了说明,另外一部分人未做说明,并对他们的回答做了统计和比较将模拟面试分数作为印象管理的指标。额外的测试还包括私人动机和社会动机,诚实和谦虚的人格以及黑暗三联征指数。通过结合这些特征与数据实验人员可以建立一个人的公共人格”模型

 

以上是实验方法,咱们说回结果正如预测的那样,马基雅维利主义(不是另外两个黑暗三联症)的人确实掩盖了他们的阴暗面,以应对合作环境工作的模拟面试要求

 

作者总结说:马基雅维利主义的人,在受环境影响的时候,最可能有意识地操纵别人对自己的看法。” 这一发现令人震惊,这意味着整个过程都是“演”的。此外,通过面对面评估了解到,参与者是凭主观意识完成了问卷,而不是像在真实状况下那样。因此,研究结果甚至可能低估了操纵大师达成目的付出的努力。

 

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注意!如何发现和抵御操纵大师

 

根据研究结果现在我们可以告诉你,要警惕那些采用欺骗策略来掩盖自己的阴暗面的人。Curtis等人研究了你可以注意的几个特征,尤其是这些人为了达成自己的目的,可能试图利用的情绪。

 

马基雅维利主义的人就像变色龙,试图侦测到他们其实十分棘手。更困难的是,与精神变态者不同,这些操纵者很清楚他们的黑暗特质。他们根据环境的奖励结构来掩盖目的,这使侦测更难了

 

显然,一份调查问卷来搞清楚某人的马基雅维利倾向,是行不通的。但是,可以用自己的情绪反应作为指导:你是否觉得自己受到对方影响,甚至同意与自己的利益背驰的事情?这个做慈善的人是否始终对他人的幸福十分关注?尽管结果可能对明面上事业有益,但你在他们表面上的利他行为中发现了多少没说清的好处?

 

总而言之,操纵大师欺骗从来都不怎么愉快。但正如 UNR 的作者指出的,知道他们会从环境的奖励结构中获取线索,并做投机的举动,可以帮助你弄清楚谁在试图取得成功,同时看起来和大家相处融洽。

 

(注:本文有对原文进行增删)
翻译:盏灯
编辑:翠
审核:唐诗
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作者:广州伊理雅通心理咨询中心
责任编辑:一只梨

原作者名: Susan Krauss Whitbourne Ph.D.

转载来源: Psychology Today

原文标题 《How Master Manipulators Hide Their Dark Side》

授权说明: 口头授权转载

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