沉没成本：绊脚石vs助推器

什么是沉没成本？

这是一种沉没且无法打捞的历史成本，也就是已经付出并永远无法回收的东西，可能是你付出的金钱、时间、精力或感情…

事实上，沉没成本不是成本，很多人认为理性的决策者应该做的是不去考虑它，比如一些“断舍离”的理念以及覆水难收的道理，都是告诉我们不要去浪费时间和精力在那些困扰我们的事情上，而应该把时间和精力花在更有意义的事情上。

道理我们都懂，但我们依旧常常无法克服想要挽回的意愿，进而受到“沉没成本”的影响。

因此，“沉没成本”对我们生活的影响，几乎随处可见。

举个例子：

我曾经在一个美发店充了几百块钱，有一次他们搞活动，说再充一些钱，会有更多的折扣和福利。充到5000可以送十次洗剪吹，充到8000可以送十次肩颈护理，充到10000可以送十次洗剪吹加十次面部美容，充得越多，折扣也越多。

然后，我就充到了5000块，省了十次洗剪吹的钱，多了一些折扣。后来，虽然那家理发店离我家比较远，而且每次理发都需要等很长时间，店里的服务人员态度也不好，但我就是控制不住，每次都选择去他们那理发，尽管在那里的体验不好，而且还要浪费更多的时间在路上和去等待。

这就是“沉没成本”在起作用，因为我觉得我在那充了钱，我去他们家理发就不用再花钱了，直接刷卡里的钱就好，如此，他们就成功地把顾客绑定在了他们店里，固定到他们那里去消费。这是一种理发店惯用的营销手段，尽管人们也懂这里面的套路，但还是会有很多人会继续充卡，继续在这家店消费。

再举个例子：

有一次，我和公司的同事们一起去参观一个景区，当时是国庆节，人特别多，我们排除万难，终于到达了景区的停车场，却发现景区里人山人海，十分拥挤。

这个时候，如果是你，你会开车返回吗？

我想，大部分人都不会返回的，因为一直有一个声音在我们的脑海里响着：“来都来了，总要进去看一看吧”。

是的，我们也是这么想的，于是，我们后来又花了一个小时找停车位，接着在人潮拥挤中推搡着逛完了所有的景点，带着牵强的笑容拍了几张背景全是人的游客照。

我们出来旅行的目的，本来是想在繁忙的工作之余，放松一下，期待的是悠闲地快乐地游玩，结果，在这样一天的结束时刻，我们发现自己并不快乐，反而非常疲惫。

有位同事说：当初还不如不进景区，找个地方睡睡觉，喝喝茶，吃点点心，聊聊天，难道不香吗？

的确，我们总是抱着美好的期待出去旅行，希望得到审美享受和休闲放松，但当下一次再次出现类似的情况，我们还是会带着“来都来了”的心态，做出同样的选择。这就是“沉没成本”的隐形力量。

的确，“沉没成本”似乎常常成为我们生活中的绊脚石，阻碍我们进行理性的决策，让人感觉到被束缚，很多时候，都无法挣脱它的影响：办了卡，舍不得卡里的钱，就花费更多的时间和精力固定到一家店消费；恋爱的时候，想分手，但看到曾经自己付出了那么多，就陷入纠结状态，觉得真的分手，会很不甘心……

为什么会不甘心？

主要有两大原因：

1、人们都有“损失厌恶”的心理。

是指人们对于损失的痛苦要大于获得的快乐，所以人们天生对于损失这件事更加敏感。具体而言，先期的投入常被视为是潜在损失，由于损失厌恶心理的存在，决策者相比承认失误而接受一定的损失，更倾向于对沉没成本增加投资，以期规避和减少损失。

损失厌恶心理会让你觉得：已经投入了，那就继续投入吧，说不定能改变最终的结局。

2、自我辩解的心理动机。

自我辩解属于一种防御机制，意思是当一个人出现认知失调（一个人的行为与他的信念是不一致的）时，这个人会找各种理由去为自己的行为做辩护，或者否认任何有关这个行为的负面评价和负面结果。

其实，对于每一个人来说，承认自己是错误的，真的很难，因为这是一种对自我的否定，会对自己造成心理伤害。人们都是趋利避害的，怎么会去主动伤害自己呢？

然而，沉没成本真的只会阻碍我们的理性决策，是我们生活中的“绊脚石”吗？

当然不是，任何东西都有两面性，沉没成本也一样。当我们看到它的积极面，你会发现它会是你自我管理中的“助推器”。

喜欢心理学的你，有没有发现，当我们通过转发朋友圈或群聊获得一些公益课程，由于这些课程是免费的，我们很少会去重视它们，常常被我们“束之高阁”。这个时候，如果我们利用“沉没成本”，报一些付费课程，我们就会因为“沉没的”学习费用，觉得不甘心，从而就有了一股力量，推动着我们去坚持学习。

当你想要减肥，如果你想通过自律，坚持每天去跑步或者其他一些免费的健身运动，你会发现，很难坚持下去。但是，如果你下决心办了一张健身房的卡，那么，“沉没的”卡费就会成为你的助推力，帮助你坚持健身，最终达到减肥的目的。

当你对某件事情一直处于拖延的状态，那么，你只需要做到两个字，就是：行动！

为什么呢?

因为，只要你动起来，就付出了“沉没成本”，这个成本会激励你继续下去，直到成功。

因此，“沉没成本”其实是一把双刃剑，我们需要根据具体情况灵活地运用它。

对于那些阻碍我们进行理性选择的“沉没成本”，我们要有能够辨别的能力，在决策时，尽自我所能去克服它的干扰，断舍离过后，向前走，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

而对于那些有助于我们进步的“沉没成本”，我们需要去创造，去让它成为我们自我管理的“助推器”，帮助我们更好地坚持计划，走向成功。

原创：湘遇成欢

责任编辑：一只梨